故事背景：

今天要给大家讲的案例主人公，是广西一个90后的小伙，二十来岁，叫小高，因为家里穷，大学没上完就辍学出来打工，在鞋厂工作，每天的日常就是坐在纺织机跟前，穿梭在流水线和仓库之间，为了多赚点钱，加班到凌晨都很常见。

后来遭到疫情的冲击和影响，整条产业链上大量门店关闭，这家制鞋工厂的货物积压，资金链紧张，没多久也倒闭了。小高心里叫苦连天，可是有什么办法，只能认命。他本来想再去找几家工厂看看，学历低哪能找到什么好工作，但是又不想一辈子都待在厂里，一直很苦恼。

某天，小高跟工友喝酒吃串的时候，工友提到一句说：找不到工作可以自己创业，这话一下子点醒了小高，确实还有创业这条路可以选，虽然这年头创业艰难，但对他来说干其他的也一样艰难。就这样，小高找好友合资开了家超市，终于自己当起了老板。

这家超市开在社区附近，一开始以为生意再差也差不到哪里去，毕竟居民区对超市的需求很大，但小高还是太天真了点，低估了同行竞争的激烈，现在满地都是便利店和生鲜店，客人全都分散了，再加上小高这家超市还是新开的，根本没多少人进去消费，生意冷清。

小高没办法，找脑瓜子灵光的朋友讨论接下来该怎么办，没想到还真琢磨出来了一个妙招：苹果免费送！打价格战只会越来越亏，这下干脆免费送，总没人能更低价了吧？其实小高的方法，就是我们专栏里提到的“免费模式”，他是怎么举办活动的呢？

活动方案：

在看具体活动之前，我们先想想，如果按一般经营的方法来开一家不大的超市，日营业额能有3000元就很不错了，一年下来能赚个30多万，再扣除房租水电人工费用，最后到手的就剩20来万，可同样是开超市，小高一年就能挣70万，别人想赚这么多，还得再辛辛苦苦干个三四年，小高凭什么赚这么多？

我告诉大家，人家凭的就是一个好的思路和方法。为了解释这一点，我们先来看看小高是怎么举办活动的：

1.苹果免费送，客人能拿多少，超市就送多少。

2.客人充值多少，就送充值的2倍消费额度，用于无门槛消费。

3.每月月底的会员日，会员购物有机会直接免单，退还当月在超市消费的所有金额。

大家是不是都看傻眼了，说老板受了什么刺激，真要这么随便送，用不了几天就得倒闭了。但我告诉大家，这个活动不仅没有亏钱，反而让小高一年赚了70万！那么问题来了，这个免费活动到底是怎么赚钱的？我们接着往下看。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

1.活动期间苹果免费送，顾客能拿多少就送多少，但这个免费送是有条件的，客人首先要充值10元办理一张会员卡，就能来领取免费苹果，一次能带走多少苹果，超市就免费送多少苹果，不会多收一分钱。

很多人就说，10块钱的低门槛，很多人根本不会多加考虑，直接办理会员卡，到时候一堆人挤在免费苹果那里，说不定还会拉着亲朋好友一起抢，那不还是血亏？没错，所以我们为了保证不亏，就需要加上限制：顾客凭会员卡到柜台领取保鲜袋，袋子能装多少就装多少，只要袋子能封口就能免费带回家，不能封口，那就只有少装几个了。

这么送老板总不会亏钱了吧，顾客相当于花10元买了一袋苹果，为了保证能封口，一袋苹果顶多一两斤，原价6元的苹果成本只要2元，也就是说这么一袋苹果成本最多4元，每多一位会员我们就能赚6元。

2.做生意搞活动光是引流还不够，所以老板又推出一个内容，客人来超市充值多少就送充值的2倍消费额度，没有最低门槛，就算充5元也能送10元。但是送的消费额度分为两部分，比方说充值100元送200元，200元中其中100元是无门槛消费，另外100元是抵扣额度，每次来超市消费都能抵扣5%的金额。

同时，如果想要拿到5%的折扣，必须要使用无门槛消费里的金额。这意味着什么？意味着客人必须要往会员卡里充钱，才能拿到另外100元的优惠，这样一来客人就能不断在超市消费，锁定他们的多次来店，养成消费习惯。

3.超市会员购物直接免单，在每个月最后一天的会员日，超市会举办一次抽奖活动，中奖名额一共有3位，被抽中的顾客就能领取这个月消费的所有金额，而且退的还是现金，也就是说如果当月花的钱越多，被抽中退还的金额就越多。

人嘛，都有侥幸心理，为了月底的免单机会，肯定有很多人愿意多来超市消费。这个抽奖活动能刺激顾客的消费欲望，提高他们的消费额度，如果想查看这个活动更具体的操作和内容，可以点进我们的专栏进行查阅，看一看聪明人是怎么赚钱的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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两元超市加盟连锁店（两元超市加盟费）

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盈利分析：

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