两元超市加盟连锁店(两元超市加盟费)

故事背景:

今天要给大家讲的案例主人公,是广西一个90后的小伙,二十来岁,叫小高,因为家里穷,大学没上完就辍学出来打工,在鞋厂工作,每天的日常就是坐在纺织机跟前,穿梭在流水线和仓库之间,为了多赚点钱,加班到凌晨都很常见。

后来遭到疫情的冲击和影响,整条产业链上大量门店关闭,这家制鞋工厂的货物积压,资金链紧张,没多久也倒闭了。小高心里叫苦连天,可是有什么办法,只能认命。他本来想再去找几家工厂看看,学历低哪能找到什么好工作,但是又不想一辈子都待在厂里,一直很苦恼。

两元超市加盟连锁店(两元超市加盟费)

某天,小高跟工友喝酒吃串的时候,工友提到一句说:找不到工作可以自己创业,这话一下子点醒了小高,确实还有创业这条路可以选,虽然这年头创业艰难,但对他来说干其他的也一样艰难。就这样,小高找好友合资开了家超市,终于自己当起了老板。

这家超市开在社区附近,一开始以为生意再差也差不到哪里去,毕竟居民区对超市的需求很大,但小高还是太天真了点,低估了同行竞争的激烈,现在满地都是便利店和生鲜店,客人全都分散了,再加上小高这家超市还是新开的,根本没多少人进去消费,生意冷清。

小高没办法,找脑瓜子灵光的朋友讨论接下来该怎么办,没想到还真琢磨出来了一个妙招:苹果免费送!打价格战只会越来越亏,这下干脆免费送,总没人能更低价了吧?其实小高的方法,就是我们专栏里提到的“免费模式”,他是怎么举办活动的呢?

活动方案:

在看具体活动之前,我们先想想,如果按一般经营的方法来开一家不大的超市,日营业额能有3000元就很不错了,一年下来能赚个30多万,再扣除房租水电人工费用,最后到手的就剩20来万,可同样是开超市,小高一年就能挣70万,别人想赚这么多,还得再辛辛苦苦干个三四年,小高凭什么赚这么多?

我告诉大家,人家凭的就是一个好的思路和方法。为了解释这一点,我们先来看看小高是怎么举办活动的:

两元超市加盟连锁店(两元超市加盟费)

1.苹果免费送,客人能拿多少,超市就送多少。

2.客人充值多少,就送充值的2倍消费额度,用于无门槛消费。

3.每月月底的会员日,会员购物有机会直接免单,退还当月在超市消费的所有金额。

大家是不是都看傻眼了,说老板受了什么刺激,真要这么随便送,用不了几天就得倒闭了。但我告诉大家,这个活动不仅没有亏钱,反而让小高一年赚了70万!那么问题来了,这个免费活动到底是怎么赚钱的?我们接着往下看。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

1.活动期间苹果免费送,顾客能拿多少就送多少,但这个免费送是有条件的,客人首先要充值10元办理一张会员卡,就能来领取免费苹果,一次能带走多少苹果,超市就免费送多少苹果,不会多收一分钱。

很多人就说,10块钱的低门槛,很多人根本不会多加考虑,直接办理会员卡,到时候一堆人挤在免费苹果那里,说不定还会拉着亲朋好友一起抢,那不还是血亏?没错,所以我们为了保证不亏,就需要加上限制:顾客凭会员卡到柜台领取保鲜袋,袋子能装多少就装多少,只要袋子能封口就能免费带回家,不能封口,那就只有少装几个了。

这么送老板总不会亏钱了吧,顾客相当于花10元买了一袋苹果,为了保证能封口,一袋苹果顶多一两斤,原价6元的苹果成本只要2元,也就是说这么一袋苹果成本最多4元,每多一位会员我们就能赚6元。

两元超市加盟连锁店(两元超市加盟费)

2.做生意搞活动光是引流还不够,所以老板又推出一个内容,客人来超市充值多少就送充值的2倍消费额度,没有最低门槛,就算充5元也能送10元。但是送的消费额度分为两部分,比方说充值100元送200元,200元中其中100元是无门槛消费,另外100元是抵扣额度,每次来超市消费都能抵扣5%的金额。

同时,如果想要拿到5%的折扣,必须要使用无门槛消费里的金额。这意味着什么?意味着客人必须要往会员卡里充钱,才能拿到另外100元的优惠,这样一来客人就能不断在超市消费,锁定他们的多次来店,养成消费习惯。

3.超市会员购物直接免单,在每个月最后一天的会员日,超市会举办一次抽奖活动,中奖名额一共有3位,被抽中的顾客就能领取这个月消费的所有金额,而且退的还是现金,也就是说如果当月花的钱越多,被抽中退还的金额就越多。

人嘛,都有侥幸心理,为了月底的免单机会,肯定有很多人愿意多来超市消费。这个抽奖活动能刺激顾客的消费欲望,提高他们的消费额度,如果想查看这个活动更具体的操作和内容,可以点进我们的专栏进行查阅,看一看聪明人是怎么赚钱的。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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