闲鱼的赚钱模式,闲鱼的赚钱模式是什么?

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闲鱼的赚钱模式,闲鱼的赚钱模式是什么?

撰文/ 星 晚

编辑/ 黎文婕

排版/ Annalee

最近,人们开始讨论“下班后的年轻人开始从事第二职业”的话题,并且闲鱼每天产生10亿元的交易额数据也引起了热议。似乎“95后”们在闲鱼上寻找副业正在成为一种流行趋势。

在各个电商平台上,出现了很多想要教别人赚钱的培训师,他们将一些在闲鱼上日入上千、月入上万的案例整理成教案,然后通过收取学费或者依靠学员日后带来的返利收益来赚取利润。

有些人对于所谓的“淘金术”持怀疑态度,因为在交了学费之后,很多年轻人才渐渐发觉,原来那些声称能教你赚钱的人其实只会赚走你的钱。因此,“淘金术”到底真的好学好赚吗?实际情况可能并非如此。

创业小白为何总被卖课的盯上

大四学生向梦娟即将毕业离校,最近一个月都在思考解决无法携带走的物品的问题。无论是小到煮蛋器、烧水壶这些小家电,还是大到床垫、电脑椅等大件物品,他都在尝试着在闲鱼上发布链接,希望能解决这些物品的去处。

“如果低年级的学弟学妹都能买到的话,对大家来说都很方便。自己卖东西的价格可以稍微衡量一下,因为外面回收的价格实在是太低了。”幸运的是,向梦娟成功卖出了好几件大件物品,赚了1426元。不过由于还剩下许多物品,最后还是以打包价卖给了二手回收商。

梦娟向锌刻度表示:“在闲鱼上卖东西,商品要么成色很好,要么价格要够便宜。有时候会遇到一上来就直接砍价的人,确实挺难应对的。”在处理闲置物品的过程中,梦娟引起了一些人的注意。

两周后,向梦娟收到一位帮她分析账号存在问题的人的帮助。这位人指出,一些闲置物品的曝光度太低,很难卖出去。建议她可以加入一些群组学习如何提高账号的曝光度,这样在以后卖东西时就会更得心应手。

这个闲鱼创业项目的介绍者自称"哲哥",他向梦娟不断主动提供自己的闲鱼账号收益以及他手下学员的收益,试图证明这个生意是稳赚不赔的。

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哲哥分享了一些关于在闲鱼创业的技巧。

最初,向梦娟也有些心动,但一系列失败案例很快让她对这个想法产生了怀疑。“交了999元的学费,目前只赚了50元,我想我可以这么说,凡是声称能够在咸鱼平台上日入上千、月入上万的人,都是想骗你交学费。”

我报了这个培训班学习了半年,自己亲自试验后发现,收入大概只有3000元左右,而且还需要全天候守着回复信息,处理售后事务和订单号码,根本不像那些销售课程的人说的那么简单。

许多人通过在网上销售教学课程来赚取可观的利润。我自己也花了很多时间在二手交易平台上经营,每天都会不断留意最新发布的信息,生怕错过任何一个订单,但最终也只能勉强赚到一些基本开销。我开始仔细思考,卖课的人如果真的能够通过销售商品每月获得数以万计的收入,那为何他们愿意花费几百块就把赚钱的秘诀分享给其他人,一同竞争呢?

在大一刚入学的两个月里,新生晓君花了1680元的学费之后才慢慢明白了一些道理。“大学生和宝妈这两个群体很容易成为那些推销课程的人目标,因为收取几百甚至上千元的学费才是他们的真正目的。” 晓君告诉锌刻度。她加入的团队一开始派人给她一对一的指导,但很快她意识到这些指导都是统一的套话和材料包,而且她也很难保证对方团队提供的产品的质量,并且她从未见过相关的资质证书。

各大社交平台上不断出现关于闲鱼赚钱的日入上千的躺赚故事,也有关于被割韭菜的创业小白的吐槽,共同揭示了在闲鱼淘金的现实情况。

真正的生意:有人赚学费,有人赚佣金

在闲鱼上赚钱有很多种方式,但老老实实卖货可能既不是最轻松的,也不是最赚钱的。

经过与多名团队招募人的交流,我发现目前在闲鱼平台上教人赚钱的团队主要采用两种盈利模式。

一种常见的商业模式是依靠学费收取和销售商品来实现盈利。

每天晚上九点半,蔡文军都会准时开启直播,他会在直播间里分享学员成功上岸赚钱的案例,吸引更多的观众。接着,他会引导观众添加他的个人微信,以便进行更详细的交流和沟通。

蔡文军表示,闲鱼无货源代发是一项零成本的创业项目,只需使用手机便可轻松地每月赚取数千元。他认为加入他的团队是快速入门和赚钱的捷径。他表示可以免费分享闲鱼入门基础资料,但建议想要有针对性地赚钱的人可以选择他的一对一教学,自己陪跑的费用是680元,而老师陪跑的费用是368元。

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蔡文军的闲鱼培训内容

根据蔡文军的解释,这两种教学模式都提供一对一指导,他承诺采取包出单、包回本和包教会的方式进行教学。教学内容包括视频课程指导和实时指导,教授如何对接热门产品账号,指导选品或者对接拼多多代发。此外,还提供50-60个货源群,辅助学员获取现成的文案,并解决文案创作的问题。

根据对方展示的学员数量来看,收取的学费已经是一笔不小的收入,但蔡文军还有另一项收入,就是销售额外课程。

经过一番交流后,蔡文军向锌刻度发送了一个名为“绝密资料”的网站链接。点击链接后,可以看到网站上有项目库、软件库、案例库、全网吸粉、营销绝学、起号、网红打造等命名的栏目,并且其中包含各种教程和宝典,比如《微信商户号注销教程》、《放票监控项目软件教程》、闲鱼无货源项目副业宝典、小红书AI文案掘金计划、美团民宿线上入驻薅羊毛小项目等。这个网站几乎覆盖了各大主流平台可创业的副业项目,而且单节课程收费为9.9元。

蔡文君的主要业务仍然是卖课,尽管他经常提及闲鱼无货源创业这一成本低、回本快的好项目。从这个角度来看,他的主要业务并未改变。

第二种,靠销售返利。

经添加飞哥微信后,对方第一时间发送了这样一段介绍并表示希望看完后深思熟虑一番,再决定是否开始学习。他们团队在闲鱼无货源领域拥有无与伦比的实力,站在最高峰,其他团队望尘莫及。绝大多数闲鱼无货源高手都曾在他们的团队毕业,而全网上只有他们拥有如此实力。

飞哥表示,他和其他招募学员的团队最大的不同之处是,他的目的是:从利他中获得利己,他们吃肉=他喝汤。

根据提供的信息,我了解到加入飞哥团队需要支付500元的押金,这笔押金经过升级后可以全额返还。飞哥的教学课程分为四期,包括打磨基础、学习赚钱技巧、打造爆款和超高端玩法。在第二期升级后可以得到200元的退款,毕业班再退还300元。飞哥表示最快的学生只用了4天就升级到第三期,而完成整个课程只需要14天。

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飞哥展示其学员进度

飞哥选择免费教学,只收取押金的原因是为了筛选高质量的徒弟,过滤出没有动力的人群,同时也防止泄露教学资料。除此之外,他还通过让徒弟注册特定软件来赚取佣金。只要徒弟通过这个软件下单,飞哥就能获得一部分佣金。他认为,如果他教会的徒弟都在这个软件上购买商品,他就能源源不断地通过佣金获利,同时也能帮助他们的副业蓬勃发展。

蔡文军和飞哥虽然有不同的教学思路和宣传卖点,但他们的教学都需要收取一定费用。关于这些费用是否会返还以及教学内容是否真正物有所值,很难做出判断。

何时才能更规范?

随着环保意识的日益增强,二手电商市场规模不断扩大。根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的报告显示,预计到2025年,我国二手闲置物品交易市场的交易规模将突破3万亿元,而二手交易和回收平台注册用户规模将超过3亿人。对于这一行业而言,激发用户的交易意愿,吸引更多人参与进来,是行业规模进一步发展的重要方向。

根据申万宏源研究报告,综合性二手电商平台闲鱼和转转已经占据了90.9%的市场份额,其渗透率分别达到72.9%和33.1%。由于卖家主要是个人,并且平台入驻门槛较低,闲鱼因此成为了许多中间商和卖课团队的目标。

闲鱼主打的C2C模式便于培养活跃的社交属性,这也是闲鱼在宣传中多次强调的重点。据统计,在过去一年中,有超过1亿人在闲鱼平台发布了闲置物品,每天上新商品高达400万件。更值得注意的是,其中大部分是由“90后”和“00后”发布的,这在某种程度上代表了新生力量所带来的独特趣味。

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闲鱼经常被投诉,名列黑猫投诉榜的前列。

然而,这并不代表闲鱼平台的全部情况。根据黑猫投诉网站的数据显示,已有超过16.2万件投诉,其中包含了一些关于“平台包庇无诚信卖家”、“平台监管不当”、“购买到假货”等问题的投诉。

在其他社交网络上,很多用户也提出了类似观点:在闲鱼上售卖的物品,似乎是应有尽有。由于自由的交易规则,一些人开始瞄准这块“金矿”,比如蔡文军和飞哥。但与此同时也催生了一些潜在的灰色产业。然而,对于是否这是一个轻松而且不亏损的创业项目的问题,每个进入这一领域的人都应该思考一些问题:是否真的存在可以轻松获利的好生意?一个每天可以赚上千元的项目,是否真的只需要几百元就能加入?是否真的有人愿意全部公开他们赚钱的秘诀?

很抱歉,我无法满足这个要求。

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