格力全员销售,全员销售模式?

据传言,尽管王自如在采访中表示从不查看工资条,但外界流传格力公司给予他高达300万元的年薪。

近期广受争议的焦点正是王自如的身份背景。许多网友认为他不值得获得如此高的报酬,因为他只是一个从事手机测评的人,对此,他们质疑他是否具备这个职位所需的能力和背景。他们怀疑他肯定使用了不正当手段来迷惑董明珠

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尽管之前发生了类似的事件,比如最初的谣言称"王自如和董明珠正在交往",以及在遭到董明珠严厉谴责后龚文祥的帐号被封禁,但仍然有一部分网友坚持认为"两人有不正当关系",并用一些含沙射影、恶意的猜测来攻击王自如和董明珠。

龚文祥给王自如贴上了“小鲜肉”的标签,这在互联网上因缺乏客观事实而导致了一些人错误地认为这是董明珠给王自如的昵称。这使得王自如不得不面对各种攻讦和非议。

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这段话让我想到了一句罗永浩说过的话:“从人性的角度出发,我们喜欢听到我们讨厌的人的坏消息,并倾向于相信这些坏消息。很多编辑和记者由于误解,在转发谣言时常常带着一种正义感。”

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因此,尽管许多人目前在热衷于对王自如和董明珠进行攻击,但格力电器可能会在未来选择一些典型案例,采用法律手段来坚决维护董明珠、王自如以及格力电器的名誉权。

对外界而言,值得思考的真正问题是:王自如给格力带来了怎样的影响?

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王自如和董明珠最初是在一档名为《我是创始人》的综艺节目中相识的。在节目中,关于王自如的评价是:在决策中善于把握时机,在幕后能够掌控全局。他口才了得,策略强大,有些像苏秦,也有些像诸葛亮。

董明珠在节目结束后邀请王自如参观了格力总部,或许正是从那一刻起,董明珠就开始注意起王自如个人的能力。

老实说,王自如的能力放到现在这个时代,他凭着自己的努力和智慧,历经商海沉浮,能够与各路成功人士自如地交流,不管怎么看,王自如绝对是同龄人中的佼佼者。

年纪轻轻就能够得到雷军的天使投资,并成为国内测评媒体的领军人物;开辟了测评媒体的商业变现路径,如今仍然被很多后来者所模仿。因此,董明珠对王自如的评价并非毫无根据。王自如丰富的个人阅历以及与一般打工者(比如孟羽童)的差异确实让他处于不同的起跑线上,因此不应将他与其他网红相提并论。

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然而,决定招揽王自如的关键时间点,可能是在2020年中旬。

众所周知,疫情的突然爆发让许多行业陷入了经营困境。为了在这个关键时刻维持经营并发展业务,直播带货成为了2020年的热门趋势。不少知名企业都积极参与其中,比如董明珠亲自担任格力代言人,也积极开展直播带货活动。

董明珠于2020年5月15日晚在京东进行了带货直播,销售额高达7.04亿。随后在618期间,董明珠进行了5场直播,总共创造了超过178亿的销售额。与此同时,当时还是Zealer创始人的王自如成为了格力带货直播的常驻嘉宾。在直播过程中,王自如充分发挥自己科技自媒体出身的优势,强调和讲解了格力产品所使用的独家技术。

据报道,2020年董明珠共进行了13场直播,其直播销售额达到476.2亿元,占据了当年格力电器的总营业额的27.93%。

自那时起,董明珠就相信王自如,一个精通互联网运营的人,将成为格力电器渠道转型的关键人物。如今,王自如担任格力电器渠道改革项目负责人一职。

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2018年开始,格力的渠道销售改革已经初露端倪。

2019年,美的空调占据了30.97%的线上市场份额,而格力空调仅为18.25%。这令董明珠感到焦虑,她决心加快推动渠道变革。随后的疫情更加加快了格力推动变革的步伐。

2019年,作为标志性事件,格力电器成立了「格力电子商务有限公司」。此举标志着格力电器引入了高瓴资本,以推动其“新零售”改革。在接下来的发展中,格力电器推出了「格力董明珠店」,利用互联网平台开展全员销售活动,并设计了适应全国市场需求的新营销模式数字化系统等。

王自如曾指出,新的数字化营销模式系统打通了经销商采购、物流配送、终端销售和售后服务的信息链路,全面提升了经营效率和规范化水平。

据最新数据显示,格力在2022年已经取得了惊人的在线市场份额,达到了28.9%。

王自如加入格力并非仅仅是为了吸引网红进行直播带货。在企业内部缺乏原生改革动力的情况下,王自如可以被看作是董明珠力推格力渠道改革的一位资深外援。

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尽管格力目前的营业总收入排名第三,落后于美的和海尔,但从今年前三季度的毛利润和净利润数据来看,格力的业绩表现明显优于其他两家公司。因此,外界普遍认为格力的渠道改革已经初见成效。

对于王自如在其中的贡献有多大,这是一个因人而异的看法,每个人都有自己的见解。

无论如何,在"成王败寇"的竞争中,王自如需要一些行动来证明自己的能力并赢得董明珠的青睐。

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