菜鸟驿站靠什么赚钱，菜鸟驿站靠什么赚钱？

投稿用户 • 2022年10月29日 pm4:25 • 创业资讯 • 阅读 346

1.成本支出

一个驿站正常运营至少需要三人，每年人力成本最少18万。

店长：负责跑外对接资源、承担驿站管理、文员、活动组织等工作，月薪6000。

厨师：负责一日三餐制作、餐厨具清洁、菜品售卖，月薪5000。

护工：负责驿站清洁、老人看护、康复、运动器械指导，月薪4000。

加上水电、暖气、消耗品、活动物料费，运营一家养老驿站一年至少需要20万元。

2.主要收入

一份老年餐均价为15元，暂定毛利50%，每人次就餐盈利7.5元。则200000÷365÷7.5=73人，就是说每天平均至少73人就餐，才能回本。

由于送餐利润太小，配餐公司不愿意给驿站送餐，有的甚至开出订餐100份起送的条件，条件苛刻。

3.其他收入

日托服务费：提供日托服务，相应就要提供人力，盈利空间小。

超市销售收益：老人倾向于购买日常物品，很少有人消费照护用品、辅具、营养品。

活动收益：老年人只会对刚需买单，日常文娱活动、健康讲座几乎没有盈利空间。

政府补贴：免房租已经是最大的幸福了。

上门服务费用：平均每位护工一天可上门服务2-3次，派单太少挣不出自己一天工资。

4.前车之鉴

截至2020年，北京市社区养老驿站已有1000多家，但实际盈利的却寥寥无几。目前，北京社区养老驿站基本是靠政府一次性补贴、房租补贴、流量补贴来盈利的。根据调研发现，北京市朝阳区的驿站盈利方式比较单一，对于有床位的驿站，可以实现收支平衡，对于没有床位，仅靠政府补贴的驿站，生存状况相对恶劣，基本处于亏损状态。单一的盈利模式大大削弱了社区驿站的抗风险能力，受新冠肺炎疫情的影响，北京近半数驿站难以支撑。

5.政府研判

只要驿站服务好责任片区内的基本养老服务对象，做好“雪中送炭”的事就能“活下去”。在此基础上，如果能结合老年人多样化需求，开展市场化服务做到“锦上添花”，驿站就能持续健康发展，就能很好地盈利。（北京市民政局副局长李红兵介绍）

6.专家建议

鼓励驿站市场化运作，但仍需要把基础的做好，再去细分老年人的需求，拓展市场化的、个性化的服务内容，而这是一个漫长的过程，驿站发展仍然在路上。如何逐渐掌握并充分利用资源，更好地响应老年人的居家养老服务诉求，将是驿站运营商下一步要重点发力的方向。

7.个人意见

（1）盈利难度大，政府提供的流量补助制度不实在，驿站越没人气，补贴越少。

（2）连锁不现实，每个店需要固定的人和设备，且相互之间的业务协同关系较小，规模效应并未产生。

（3）政府提供场地产权、消防有隐患，难以挑选合适中意的场地。

（4）改造而非新建，空间利用率不达预期，会造成空间浪费。
（5）服务供需存在矛盾，想要提供多元化服务但难以配备相应工作人员，配备人员后成本太高。

8.论述总结

已有驿站运营模式不盈利或微利，未来盈利模式不明朗。

养老驿站只有整合下游服务产业链才能实现降成本、保质量。但当前养老产业下游产业链发展未成熟，无法反哺前端社区居家养老市场。

正所谓“社区养老驿站光环”有多耀眼，现实经营就有多“心酸”。

（本文仅代表个人观点）

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