今天路过我家小区楼下的一个门市房，又换老板了。这回换的是一家炸鸡店，之前是一家卤肉店，在我的印象里这家门市房今年一年已经换了第4个老板了。每一个老板都没有干到三个月就关门大吉了，这说明了什么？说明了现在实体生意确实越来越难做了。俗话说风险和机会并存，就因为实体生意越来越难做，所以做好了反而真能赚到大钱。在我们东北就有一个很厉害的女人开麻辣烫店，一年都可以赚97万，就是因为他玩的套路太高。如果你也打算开店打算做生意这个套路我觉得你可以好好的学习一下。
案例背景
今天案例的主人公姓罗，是一个地地道道的大美女，东北是一个盛产美女的地方。但是罗老板的美在东北众多美女当中也算是出挑的。本来她的美就让人嫉妒了，但是还有更让人嫉妒的就是他的智商，别人开麻辣烫店顶多能够养家糊口，但是他开麻辣烫店却可以年赚97万。真印证了现在网络上流行的那句话，这又是一个别人家的女儿。我和罗老板相识也是缘一碗麻辣烫，因为我基本上都会在线上订单。而每次浏览线上都会看谁家月销量高，我就会点谁家的外卖。那一次就浏览到了罗老板的麻辣烫店，他的月销量是排名第一的，所以就点了一碗想尝尝口味儿，吃完之后感觉味道真的很不错。吃过很多的麻辣烫，都觉得口味大同小异，但是罗老板家的麻辣烫却出奇的好吃，出于好奇我又到他的门店里去吃，到了他家店才看到他家麻辣烫不光线上卖的好。线下也要排队，在取了号等了大概有半个小时才吃上一碗麻辣烫。后来去他家次数多了就和罗老板熟悉了起来。因为本身我就是喜欢研究商业模式，所以和老板们一起探讨的也是如何能把生意做好。在和罗老板的探讨之中，我才知道原来罗老板生意这么好是有一定的道理的，因为他的套路太多。
方案介绍
罗老板的麻辣烫店刚开业的时候，他就推出了一个进店就可以免费吃麻辣烫的活动。别人如果搞免费的活动，都是顾客消费多少或者是储值多少才可以得到这种福利，但是罗老板直接不用储值不用消费，就有机会免费吃一碗麻辣烫，也是这个活动，让罗老板的麻辣烫店一炮而红。紧接着他又推出原价卖三块钱一瓶的饮料现在只需一块钱一瓶。三十元钱对于顾客来说也就是两碗麻辣烫钱，但是却可以得到30瓶饮料也就是价值90块钱。除非顾客是傻子，才不会参加这个活动。
盈利分析
那么罗老板究竟如何赚钱呢？如何一年狂赚97万的呢？上面有给大家说过罗老板的套路玩的深。开业的时候他推出有机会可以免费吃一碗麻辣烫，为什么会说有机会，因为这是罗老板推出了一个类似于抽奖的活动。罗老板的碗都是定制的。每一个碗碗底印有的字样都不相同。有的是打9折，有的是打8折，有的是免费，顾客有幸拿到什么样的碗，就可以享受什么样的福利。所以这个活动不但吸引了很多的顾客来到罗老板的麻辣烫店吃麻辣烫，而且在吃的过程中还有一种赌徒的心理，感觉特别刺激。这真是身心同时在享受，要么怎么说罗老板玩的套路真的太高。然后就是顾客交30元钱可以得到30瓶饮料，这是不是相当于锁定顾客30次回头。
罗老板就是用以上两个套路，一个比一个玩的高，完全把顾客套进了里面，但是顾客还感觉占到了很大的便宜。
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