钟薛高的销售渠道为线上和线下,就线下而言,和普通雪糕的销售渠道类似,比如大型的商超和便利店。
很多网友都表示说钟薛高之所以遭受到如此诸多的非议,原因是他没有建立独立的销售渠道,比如没有设立专门的销售专柜或者门店。显然,这种说法是不正确的,理由主要有以下三个方面。
1.哈根达斯也选择了通过商超和便利店渠道进行售卖。
对于大部分的普通消费者来讲,他们来对于哈根达斯的认识可能都还停留在价格昂贵,以及装修豪华的专卖店这两个刻板印象当中。基于此他们认为去哈根达斯消费,所消费的内容不仅仅包括雪糕本身,同时还包括,哈根达斯所提供的环境。甚至非常想要进去消费一次,认为这是面子的象征,即使花太多的钱也是值得的。
事实上,哈根达斯并非只有在专卖店才可以买到,
在很多大小超市以及便利店的冰柜当中,尤其是在一些小学门口的便利店中,都可以看到价格昂贵的哈根达斯,而且销量非常好。值得注意的是,这些哈根达斯也没有设立独立的销售专柜,价格却在30~100元之间。
所以,从这个角度来讲,选择普通的商家和便利店渠道进行雪糕的销售,是合理的,也是行得通的。
事实上,如果不是因为这一次的网络风暴,钟薛高的销量可能会非常好。甚至真的有可能会成为我国的一个雪糕一线品牌,直接和国外高端雪糕品牌进行正面竞争。
同时从这样一个角度来讲,我们那些善良的网民是不是需要怀疑一下自己是不是被人所绑架了呢?是不是需要好好的反省一下,绑架我们的人究竟是谁呢?是好人还是坏人?是我们自己还是其他的什么人呢?
总而言之,不管是什么样的雪糕,不管是高端的还是低端的,都可以选择传统的渠道进行销售!钟薛高选择这样的一种销售渠道是非常明智的。
2.雪糕为季节性产品设立专卖店和独立的冰柜,成本会增加,零售价将会更高。
雪糕这样的一种产品存在着明显的季节性,因此对于生产方来讲,就必须尽量的降低流通成本,如此才可以获得更多的利益,同时对于商家和便利店来讲,也不需要因此而占用更大的面积。意思就是说,如果钟薛高设立冰柜或者设立专卖店,就必须增加更多的额外成本,而这部分成本必将会转嫁到消费者身上,最终的零售价也必定会更高。
所以对大部分享有一定市场知名度的产品而言,都不会设立专柜。
不仅如此,钟薛高的定价很高,所以他所面对的消费群体必然是小众,而且它的产品的流动性必然无法赶上普通雪糕。
事实上,就设立专柜或者专卖店这样的销售方式而言,其实仅仅只适用于那些大众产品而非高端产品。比如1块到5块之间的雪糕品牌就非常适合设立专柜,因为其流通速度更快,而且流通的量也很大。而对于钟薛高这样的高端产品而言,只适合在各大小城市设立旗舰店,而不可能选择设立数量众多的专卖店,不可能像连锁的奶茶店那样到处开店,否则雪糕的成本就会非常更高,最终的售价也会更高,如此,对于普通消费者而言,就更加难以消费到品质较高的雪糕产品了!
所以,从成本的角度来讲,或者从终端售价控制的角度来讲,钟薛高选择普通的销售渠道是没有任何问题的,甚至可以说是一种明智的选择。
3.类似国外高价产品也选择了商超和便利店渠道。
事实上对于当下的很多高端产品而言,尤其是快消品,最终都明智的选择了普通的便利店和商超进行产品的销售,而非专卖店和专柜形式,比如我们所熟悉的几个国外的巧克力品牌,都可以在便利店和超市买到。甚至还有很多高端的零食品牌,选择了散卖的形式。
对于大部分消费者而言,他们所坚持的高端产品只能够在专柜或者专卖店里进行售卖的认知,完全是一种刻板印象。
因为不管是专柜或者是专卖店,其最大的作用就是提升自己的品牌形象,而在网络时代的今天。一个成功的产品完全不再需要借助于专柜和专卖店这样一种形式来维持和抬高自己的品牌形象。因为网络已经可以为他们制造出产品所需要的高端形象,显然,从这一点上来讲,钟薛高无疑是非常成功的。那些同样选择了商超和便利店作为销售渠道的国外高端品牌,其实也早就意识到了这一点,在网络上的宣传力度也一年比一年大。
可惜的是钟薛高这样的一个成功品牌,居然遭受到了如此诸多的网暴!
不知道大家有没有注意到,在钟薛高被网暴的同时,国内的很多地方立刻就出现了诸多不同的高端雪糕品牌。他们也在利用网络进行营销来提升自己的产品形象,而且售价都不低,甚至比钟薛高要高几倍甚至十几倍。那么这说明了什么问题呢?说明了高端雪糕产品还是有市场的,而且需求非常大。
当然,这些临时出现的雪糕产品无疑是没有办法走远的,因为专业的人做专业的事,在任何一个行业领域,如果你只懂得营销,而不注重产品的生产和质量控制,那么结果必然会是惨淡的。
所以,对于钟薛高这样的高端产品而言,是非常适合选择传统的销售渠道进行销售的,而且很多国外的高端品牌产品也都采用了同样的销售方式,而且效果非常好,这是国外的产品在国内的销量,每年都在快速增长。
那么为什么普通的商超和便利店渠道适合销售高端产品呢?
原因其实很简单,那就是对于当下的很多国人而言,其实都已经拥有了比较高的消费能力。这也就意味着他们必然会产生对于高端产品的消费需求。这部分消费者其实非常多,尤其是对于年轻人来讲,只要他们拥有一份稳定的工作就能够消费得起,这样的一份工作甚至不需要太高的工资。
什么意思?
意思就是说,即使你月薪只有3000,也会产生对于高端产品的需求!即使没有钟薛高这样高价的产品,你也会去寻找其他的高价产品来进行消费,以满足自己的需求。这才是钟薛高选择普通的商超和便利店作为其主要的线下销售渠道的根本原因之所在。毫无疑问,这是一个非常明智的选择,同时也是一个非常合理的选择,因为他真的满足了部分消费者对于高端产品的需求。
总而言之,对于钟薛高而言,他所选择的便利店和商超渠道是非常明智的,相信之后他依然会延续这样的一种选择。至于钟薛高最近已经在迎合一部分网民的要求,设立专柜来进行产品的销售,个人认为这是不够理智的,甚至有可能会影响他最终的销量。
高价雪糕与低价雪糕在口感上的区别其实并不是非常的明显,因此,十几块钱的雪糕的销量,永远都不可能超过3~5元的雪糕的销量,但专柜的成本确实非常高的。尤其是在经历了这次网暴之后,如果没有得到合理的公关,没有得到消费者的理解,那么这个品牌很有可能会夭折。
当然不管钟薛高,最终选择什么样的销售渠道,都希望他能够顺利的度过此次磨难!毕竟任何一个品牌在真正成为一个品牌之前,都需要经历各种磨难!
如若转载,请注明出处:https://www.1dat.com/23701.html