保险销售的销售秘密3，保险销售2的销售秘密？

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节选：保险人拓客之道

分享讲师：张新征

大家一直希望找到一个获得优质购买保险客户的方法，有的告诉你说医生是最好的客户群，有的说白领是最好的客户群，还有的人说缘故介绍是最好的客户群。

实际上保险是一个只要你了解了他是人就需要的一个非常非常重要的躲避风险的工具，所以说每一个人从原则上来讲都应该是购买保险的潜在客户，那为什么我们在和每一个人去接触的时候和他谈保险得到的常常是拒绝和失败呢？是因为我们购买保险的客户是经营出来的而不是你在茫茫的人海当中去寻找出来的，我们的出发点就错了。

我们要想获得购买保险的客户我们定位的目标人群一定不是去找那些想要买保险的人而是去找一个你有理由有机会和他接触的人，可以和他增进关系的人，可以有机会去打通保险理念的人，只有你找到这样的人才可以通过一系列的标准的经营方法，最终把他培育成为一个优质的客户，所以保险获客最大的秘密就是客户不是找出来的而是你经营出来的。

要想经营出一个很好的客户三部曲：

定位目标人群、积累有效名单、培育优质客户

去找到目标人群积累，我们在目标人群当中通过一定的方法去培育他们去催熟他们让他们从陌生人变成一个有效的名单，然后我们再用一系列的工具让这个客户成熟打通保险理念之后变成一个优质的客户，从优质的客户当中既认可你又认可保险理念那么我们出单就会变得非常非常的容易。

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