怎样加盟五谷磨坊火锅,怎样加盟五谷磨坊火锅店?

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上德不德,是以有德;下德不德,是以无德。上德无为,而以为也。

挣钱这事本来是天经地义,如老子所言,真正挣钱不要执着于挣钱,所以真正的能挣大钱的人,不贪念于金钱本身,也不执着于自于的财富究竟有多少,反而能获得巨大的金钱。

如果你执着于挣钱本身,每一个念头都执着于挣钱、贪钱,反而落于下乘,难以获得巨大的财富。

与德性一般,真正好的德性不会被环境左右,不被任何行为干扰自己的目标,能够顺势而为,正确地开展一切活动。我猜马云看过《道德经》,所以他曾说“我不喜欢钱”还是有一定道理的。

今天写的这家上市公司,印象中稍大一点的超市——华润万家沃尔玛等里面,都有一个小专柜;我也曾经买过,但大部分后来都浪费掉了;产品感觉没啥独特的,但是其的口号:“坚持做让年迈的父母和年幼的孩子放心食用的健康食品。”让挣钱这事变得更有意义。

五谷磨房董事长老公,选择移民到了西半球最小的国家

经营的总部是在国内,却在香港上市的公司,一般我都不太喜欢写。因为这类公司,几乎都会在离岸法区—开曼群岛这类“避税天堂”注册公司;相关的资料不好查找,会耗费更多的时间。

五谷磨房食品国际控股有限公司,就是一家注册在开曼群岛,但实际业务是在国内的一家上市公司。五谷磨房当前董事长常桂青的老公,同时也是公司执行董事的张泽军,选择移民的国家竟然是西半球最小的国家——圣基茨和尼维斯。

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移民这事本身不稀奇,但经济条件好的人,一般选择去新加坡、美国、欧美等一些发达国家。张泽民移民的这个国家总人口6万不到,超过90%为黑人,是世界上最早卖国籍挣钱的国家。

对于移民过来的人有一个好处,圣基茨和尼维斯并不要求你在本国居住和生活,你来不来无所谓,把应该出的钱出了就行,因此除了国籍的变化,基本上不产生其它影响。

这个总人口6万不到的国家,现在和我们似乎并没有建立正式的外交关系;不过你说世上的事情有时候就是这么奇葩,1983年他们倒是和台湾当局建立了所谓的“外交关系”,不过应有不少的潜在客户在国内,应该不会学立陶宛一般,也想去台湾表示自己的存在。

这个面积仅267平方公里的岛国,主要的产业就是旅游业和离岸金融业。当然也能理解,它的面积只有香港的四分之一,发展别的产业也没有条件;但这种情况也为部分国家或地区的公司、组织或者个人进行非法避税和洗钱打开了方便之门,也是有着”避税天堂"的头衔。

对于创业者来说,想要多挣点钱这事本身也正常,但究竟什么样的模式才合理呢?反正当年为了移民或者说为了更加国际化一点,2009年实施移民时,引入了一位要杨卓亚的成员,为后继五谷磨房的发展也起到了重大的作用。

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天然和健康能划上等号吗?可能消费者就好这一口

不知道什么时候开始,天然和健康就划上了等号,两者成了最佳拍档,经常一起出镜。根据某咨询公司的报告,2022年中国天然健康食品市场零售额将超过1800亿元。

五谷磨房2018年年底上市时打着中医”药食同源“的理念,我出于好奇特别查了一些资料;还真别说,在卫法监发【2002】51号《卫生部关于进一步规范保健食品原料管理的通知》里就有3个具体名单:即是食品又是药品的物品名单、可以用于保健食品的物品名单、保健食品禁用物品名单。

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2002年2月28日就在官网公布的名单

五谷磨房正式的成立是张泽军和桂常青夫妻于2007年在深圳成立了深圳香雅,算是开辟了“食补养生粉”这样一个新的品类,按定位的角度来说还是挺成功的,创新出一个即符合消费者认识习惯又不生僻的品类实践上还是非常的难。

不过这个天然健康食品这个赛道里,分布着数千家有一定实力的同业或替代品竞争者,2021年实现16.1亿营收的五谷磨房,在这个市场里并没什么绝对优势,还得看后继的营销能力和资源整合能力。

这个赛道里有数千家参与者,而每一个参与者为了成功销售产品,一定会做许多的推广活动,这也让“天然=健康”的说法让更多的深信不疑;但真的完全是这样吗,凡事过犹则不及吧?

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当业务扩张模式多样化后,产品和营销同时变得更加重要

过去五谷磨房的业务扩张模式相对单一,主要就是线下超市里去开设专柜;还记得原先走进超市,五谷磨房现场磨粉散发出来的香味还是非常诱人的,我当时会购买也是受这个吸引。

在2018年中的时候,五谷磨房的直营专柜达到了顶峰——3916个;不过我们知道随着移动互联网的发展,超市的生意是一天不如一天的。

将专柜设置在超市的五谷磨房,明显的也不能通过简单地增加专柜数量,从而达到增加营收的目的,并且效益会大幅下降,于是就有了精简专柜的策略。到2021年底五谷磨房在全面的直营专柜数量已经减少到2464个,比起最高峰足足少了1452个。

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不过在减少数量的同时也做了一些提效的手段,专柜的销售收入依然也达到了10.23亿元,虽然同比稍微降了0.2%左右,不过单店效益却是大幅提升了22.3%。

线下的增长空间短期内似乎看不到希望,于是五谷磨房在精简线下专柜数量的同时,在线上销售加大的资源投入,在2021年实现了5.87亿的销售收入,也幸亏线上销售渠道一直在增长,不然五谷磨房的生意可能要出问题了。

这类的市场和科技赛道构建核心竞争力的方式上有一些不同,首先就是要保持住在消费者心中的品牌知名度,其次才是产品的创新能力。

不过我觉得做好产品和做好营销同样重要,公司发展不能有非常明显的短板,特别是产品不好消费者也只能被忽悠一时,你说是吗?

– END-


深圳上市公司系列-第107家-五谷磨房

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