欧派卫浴加盟电话,欧派卫浴加盟电话多少?

十多年酒水批发经验,一朝跨入毫不相干的定制卫浴行业,他充分利用品牌优势,挖掘消费潜力,率领团队快速打开市场,加盟次年便取得同级别市场销售亚军,每年保持百万业绩增长,在当地市场拥有极高的影响力,创造这辉煌成绩的就是欧派卫浴徐州经销商——李祥力。

本期对话欧派卫浴徐州经销商李祥力,与大家一起分享他的经历和经验。

看准风口,果断转型定制

加入欧派卫浴之前,李总是在徐州下的县城做酒水生意,限于人口和经济规模,他的生意进入了增长瓶颈,便有意识的寻找新的市场商机。2018年,机缘巧合之下,李总和一位朋友结伴去广州建博会,看见欧派卫浴正在招商,便当机立断决定加入,便开启了他在定制行业的征途。

对此,李总坦言,其实当时他对卫浴行业并不了解,之所以选择加入,一是他意识到,定制卫浴和定制橱柜、衣柜一样,是一个风口,而且当时处于蓝海市场,竞争并不是很激烈;二是因为欧派是大品牌,品牌知名度和美誉度都很不错,而且欧派属于定制家居的“老大”,有着其他品牌望尘莫及的定制实力,所以他很看好欧派卫浴的发展。

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招兵买马,打造超强团队

好品牌也需要人运营,李总在接手徐州欧派卫浴后,做的第一件事就是稳定原先团队,包括销售人员和安装师傅,保证整个体系的正常运转。因为在他看来,欧派卫浴卖的其实是服务,定制卫浴跟传统卫浴最大的不同就是,定制卫浴需要根据客户使用习惯、户型、需求,量身定制卫生间。不管前端销售还是后端安装,都需要丰富工作经验,而原先的团队经验足,而且对欧派卫浴的产品也很熟悉,能很快上手工作。如果全部换人,则需要花大量时间、精力去培养,反而容易错失市场机会。

俗话说,千军易得一将难求,李总做的第二件事,是找一个懂行的职业经理人。在经过一个月搜寻后,他终于在朋友的推荐下,找到了现在的带头人——丁总,负责店面日常管理。丁总之前就从事定制行业,熟悉定制行业服务流程,擅长大型促销活动,在建材行业人脉比较广,在丁总的带领下,徐州欧派卫浴开始步入正轨。

稳抓活动,淡季单月销售突破百万

活动永远是业绩最快来源,据李总介绍,徐州欧派卫浴活动频率是“月月有活动,周周有落地”。他印象比较深的是去年7月的一场活动,在建材市场普遍认为的淡季中,徐州出现现象级落地盛况,单店单月取得了123万的好成绩,引起整个建材圈的震撼,竞品开始争相模仿!

整个活动利用常规的售卡机制结合“周落地”形式,7月以周为单位分为4个阶段,由于第一周有8天时间,所以实施了双落地机制,首战便取得了45万的业绩,这极大地鼓舞了团队士气,一鼓作气,最后销售额高达123万。李总表示,之所以能完成这样的业绩目标,一靠主动营销老师的强力监督和执行,在活动中建立了良好的售卡竞争氛围,保证完成每天的售卡目标;二是制定有吸引力的活动方案,坚持用高价值配套产品作为引流和满额赠品的策略,并根据市场反响及时调整细节,同时针对该策略制定单独激励机制,最终,配套产品的销售额达到总业绩的一半,事实证明该策略也是非常有效的。

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凭借欧派的品牌和定制优势,李总很快就在徐州打开市场,自2018年加入至今,每年业绩都以百万级增长,步入千万大商俱乐部只是时间问题。李总透露,今年因为疫情,徐州已经封城一个多月,计划赶不上变化,但他们还是会继续努力,实现今年销售目标。

从县城到市区,从酒水到卫浴,随着商业版图的飞跃式拓展,李祥力用自己的成功经历,再次证明了选择的重要性。因为一个优秀的品牌和平台,可以给加盟商带来的,不仅是看得到的利益,还有更高的上限,更值得期待的未来!

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