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或许在一千位读者当中,不一定会有一千个哈姆雷特

但在我们一千万个拼凑起来的成长记忆碎片里,一定有一片记忆里是关于周杰伦

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也许小时候的你可能在荧幕里错过了看满城尽带黄金甲头文字D

在与汉谟拉比法典相关的考点题里错过了《爱在西元前》。

在八卦小报里因地域限制错过了港媒的毒汁标题《周杰伦暗巷操新欢》

但你一定不会错过周杰伦曾经代言过的产品,其出现的高频程度,不低于KTV点歌必点的霸主地位。

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图片来自知乎@花儿街参考

通讯业

“我的地盘我做主”的动感地带

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截图来自小红书

饮料业

捧在手心上的优乐美奶茶

还有我要我的滋味的伊利优酸乳

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优乐美奶茶

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伊利优酸乳

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百事可乐

服装业

端木垒带楚雨荨去逛的美特斯邦威

和一年只逛两次的海澜之家

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截图来自小红书

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零食业

“片片都欢乐”的可比克

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截图来自网页搜索

装修业

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志邦全屋定制

甚至就连街头小吃抓饼

也能看到周杰伦的影子

粮全美手抓饼,为了防止大家不相信特意在店铺墙面上说:


“周杰伦不是P的不是P的不是P的!”

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除了上面涉及食品类、服装类别的品牌外,上至硬核出行通讯相关工具爱玛电动车摩托罗拉手机,下至细致生活相关用品闪亮滴眼液、高露洁牙膏、《梦幻西游》游戏、德尔惠运动鞋……七十多家不同行业的商品代言,全方位无死角包揽我们生活的方方面面。

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可是为什么周杰伦总爱接这些“生活气”十足的品牌代言?

毕竟周董除了歌出名外,还是出了名的会做生意。

曾经在与阿尔法唱片合约到期后,不惜冒着和老东家翻脸的风险,创立杰威尔音乐,把版权牢牢攥在自己手里,一举直接稳定自己未来几十年养老收入的荣华富贵。

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尤其在2018年,QQ音乐通过5.7亿人民币获得周杰伦歌曲版权的三年独家授权,更是将这场关于版权的大战打得人尽皆知,并从网易云音乐那里直直拉走接近15%的用户(虽然后期腾讯被责令解除网络音乐独家版权)。

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于是在有关为什么总爱接“生活味十足”的中小品牌的代言背后,便成了一个值得我们细盘的营销逻辑。

前期—打破受众体量天花板

提高曝光率

我们先从2001年周杰伦第一次来大陆宣传说起。

虽然在来大陆之前周杰伦在台湾就很出名,但这并不意味着仅凭在台湾的热度+出售个人专辑的收入,就能轻松实现财富自由。尤其是歌曲这个东西,本来就是大众化的,只凭歌好还不够,还需要更多的人知道他

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可台湾毕竟只是中国的一个省,整座岛的总人口不到大陆总人口的十分之一。多一个人知道他,便更多了一份红上加红的机会,就算是全岛的人都粉他,也无法与在大陆庞大的人口基数相抗衡。

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而在此时的大陆,伴着申奥成功的欢呼声,在2001年下半年加入WTO的我们,无疑迎来了更多商业机遇,与巨大的人口红利

这个时候进军大陆,便成了周杰伦一个不错的选择。而选择中小品牌为其代言,则可以让周杰伦在当时通讯业没有现在那么发达的情况下,通过线下门店海报宣传+公益宣传+TVC广告在电视上连环播放的方式,让自己的名字和歌以更快的速度与大众接触,为歌曲进一步出圈,抢占市场份额奠定基础。

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杰伦就是最棒的!

这就有点像是品牌现在爱说的下沉路线,其实所谓的下沉并不是真的下沉,而是增加与受众接触的渠道,只有接触到的圈层更多了,名气更大了,歌曲的传唱度+受众才能进一步扩充。

曾经18年前火爆全国的广告曲

不光让周杰伦以超快速度出圈

也让动感地带迅速吸引到一大批年轻用户

掀起一阵被当时青年热捧的

时尚潮流

全球广告精选,赞247

于是周杰伦深谙这个道理,从德尔惠运动鞋,再到中国移动动感地带、百事可乐、伊利优酸乳,一边为品牌助力增加其销售转化率,另一边则为自身国民度的建设铺路。

想出来爱玛电动车这个广告的人

真他娘是个人才

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后期—巩固国民度人设

与品牌实现双赢

到了后期,知名度够了,周杰伦自己就相当于国民性。

这是一种在现在内娱顶流一线明星都无法拥有的国民性。这个时候为中小企业代言,一方面可以巩固自己高国民度的人设与自身定位相契合,另一方面则可以用自身流量的号召力,为这些品牌打开知名度,与品牌实现双赢。

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可是,他这国民度人设干嘛只在代言中小型品牌里巩固啊?国际大牌不行吗?

行,当然行。但没必要。

奢侈品的受众只瞄准在金钱金字塔顶端的那一小批人,所以他们只需要把架子端住,保持品牌固有的一套的逼格,便可以实现自身的稳定增收

与周杰伦这种可以将高号召力覆盖到各个圈层的顶级顶流相比较起来,他们更需要的是对高流量代言人的拿捏。

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也就是说,奢侈品希望自己的大使,既能凭高人气抓住新一代的视线,保证品牌自身年轻化,也希望其更能与品牌极度配合,做出与品牌调性相契合的宣传。说不定还有一些当下正热的小明星,为了提升咖位给自己赋能,巴巴地打折代言费赶着趟儿地来挤位子,又何必吭哧来歪地请周杰伦这种级别的爷。

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再说了周杰伦也不需要奢侈品的赋能给自己稳定国民度的人设,买奢侈品的来回就那几波人,不光没劲还远离群众,这怎么行!

于是选择大家都买得起的品牌进行代言,该帮的忙帮到了,该有的号召力号召到了,该稳定的人设也稳定住了,对于周杰伦来说是最好的选择。

当然,这里更多的还有代啥不代啥全看他自己心情的因素

撇去他前一段时间卖专辑的战绩不提,我们拿最近很多品牌都爱炫的NFT来看,他在NFT国内话题刚开始出现时,就为其相关发售发挥了巨大号召力。

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此截图来自socialmarketing

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不过有听到小道消息说,周杰伦之所以爱代言中小企业,是希望能通过自身的影响力来提高咱们国货的品牌价值

,不管是不是真的我都愿意相信,毕竟谁叫他是周杰伦。

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END

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