别墅圈层营销（圈层营销三步法）

投稿用户 • 2022年7月29日 pm11:40 • 创业资讯 • 阅读 571

最近几天我和我的朋友们都被“东方甄选”圈粉了，借用网友的一句话“逃过李佳琦，逃过薇娅，也逃过刘畊宏，却没有逃过董宇辉的知识海洋，以及诗和远方 ”行业内一片盛赞“俞敏洪带着一众老师们,积极转型,努力自救,打了一个漂亮的翻身仗”，作为互联网从业者，我从互联网营销视角聊聊“东方甄选”火爆出圈的底层逻辑。

我这里摘抄几段董宇辉的文案：

“痛苦源于对现状的不满，只有不满足于现状的人才不满，痛苦就是力量。”

“如果你一直悔恨你错过的星光，你也会错过太阳”

“就连太阳光到地球都需要八分钟，所以，你也需要时间，耐心一些，持续修.炼。”

“你可以喜欢一种书，但你不能只读一种书”

“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”

“每当你觉得你是个无名之辈，无足轻重，每当你觉得未来黯淡无光，请你记得有七干亿亿亿个原子只为你一个人而活，如果把你身体的DNA连成一条线你可以从地球到冥王星，所以你自己就能完成星际穿越，你很美好。”

“离群索居的人，不是野兽就是神明。我贪心，我贪恋人间的烟火气，所以我决定留在这里。于时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，原来你也在这里。”

大家是否被以上的某一条文案所打动？我相信总会有一条慰藉你，其实这些文案的本质是董宇辉他把价值观传递给你，引起了你的共鸣。

我认为：能触动人心的，都是基于人性本能的价值观，这也是营销的高级段位。

我不看直播卖货，确实如大家所说的一样，我觉得看他们卖货就像看傻子一样，最近刷抖音被“算法命中”，连续推荐了东方甄选及董老师的卖货视频，其中有一段“他说在暴雨时打车碰到出租车司机在听拉德斯基进行曲”的故事，当我看到这个故事的时候，勾起了我的一段记忆。

我在西安上大学的时候，当时我们学校在西安南郊长安区韦曲镇一个很偏僻的地方，从韦曲镇到学校有大概2-3公里的路程，当时那条路上两边都是农田，在这段路上很多开三轮车载客的师傅，西安的三轮车可以拼坐4个人，有一天晚上我外出要回学校，当晚有暴雨，路边只有一个30多岁摩的师傅趴活，我就上车避雨等其他合乘的乘客，上车后发现车厢里有有个音响，师傅的音箱里放着许巍的歌，师傅也跟着哼唱，无论音调还是嗓音都很在线，跟师傅聊了几句，得知摩的师傅年轻时候也组过乐队，但是迫于生活放弃了，靠跑摩挣点零花钱，生活虽然平淡，却也知足，我问”那你后悔放弃做音乐吗“，师傅没有回答我，只是说“这么晚了估计也没人乘车了，我把你一个人送过去吧”，然后我就一个坐在车里听着许巍的《故乡》回学校了。

梦想每个人都有,只是有些人被生活所迫，埋葬了才华，泯没于芸芸众生之中，这就是董老师给你传递价值观，引起观众（学生）的共鸣，达到传播的效果。

接下来聊聊关于”东方甄选“的圈层营销，众所周知新东方这么多年一直收割的是同一群人，从早期的出国留学培训到近些年的K12学科教育，甚至到今天开展直播卖货，目标客群都是这帮80-90后的一二线及大中型城市中产阶级，这群人身上有太多的共同标签和经历。

董老师的“人设”是从小镇、小城走到大城市的白领，小学教室屋顶漏雨，刚毕业时交完房租身上钱只够躲在出租屋里吃泡面、啃馒头度日，在大城市通过努力如今有了栖身之地，从董老师身上或许能看到你同学、同事、朋友、家人的影子，让你产生共鸣，共鸣越强，分享的意愿就越大。

当你在大城市鳞次栉比的写字间喝着咖啡，当你忙碌了一天回到家里坐在阳台的窗前刷着抖音打发时间，曾几何时，大家都有骑马仗剑走天涯的梦想，但是由于现实生活、家庭琐事所累，只能把诗和远方埋在心底。当董老师说“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空；当你晚自习时，极圈上的夜空散漫了五彩斑斓，少年你别着急，在你为自己未来踏踏实实地努力时，那些你感觉从来不会看到的景色，那些你觉得终身不会遇到的人，正一步步向你走来。”激发了你内心深处的共鸣，所以你特别愿意分享给身边的人听。

你仔细观察下是谁在谈论东方臻选的董老师们，是不是80-90后、大中城市中产阶级这一群体？

当然新东方等教培行业这个群体的老师们也很优秀，都是经过市场筛选过的，留下的都是优秀的人才，东方甄选直播间里每个主播都有着自己的人设，他们的目标都是找到契合自己人设的目标群体，向自己的圈层传递价值观，当然也会推适合该目标群体的商品，这也就是圈层营销的价值。

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