电商推广平台(电子商务平台推广)

文章背景:专注互联网整合营销多年,对大搜、自媒体、电商有自己的一些见解。

关于如何选择平台去做网络推广?具体如何执行?下面我给大家简单就这两个问题说说。

1、如何选择平台去做网络推广?

产品不一样,需要做的平台也不一样,如果不懂这个,就会出现事倍功半的效果。

举例说明:以人防密闭阀为例,我觉得大部分人都不知道这是什么产品,也不知道怎么推广这款产品。厂家在做网络推广之前也是人云亦云,人家做阿里,他就做阿里,人家做淘宝,他就做淘宝,人家做慧聪,他就跟慧聪。根本就是无头苍蝇似的。

那咱们在做网络推广之前要先了解产品、分析产品,做出预判,选择平台。

关于产品,人防密闭阀是人防工程上使用的。购买场景一般是工程甲方或者工程乙方的承接方。

公司负责人肯定不会干这个事情,所以主要就是科员选择产品,大概在网上找3-4家进行报价,最后选择一家给公司负责人看。具体科员在采购产品的时候不会局限于这一款产品。为了省事,对方一般都是让你把涉及到此项目的所有产品做个统一报价。涉及到的产品有人防密闭阀、人防风机、人防地漏、人防门、人防油网滤尘器等。

其实大家应该知道这个产品在网上出现的一个基本场景就是大搜,主要通过百度、搜狗、360搜索展现为主。以我的经验,如果你做淘宝店铺,排名很好做,但是咨询很少,成交以单产品独立购买为主,也就是说这款产品在C2C电商上肯定是小活,给大工程补漏的。

百度、搜狗、360上有可能出大工程,让你做报价的那种。

下面我再甩出一个产品(服务),叫商标注册,或者叫商标代理注册。这款产品应该选择什么网络推广平台呢?

咱们直接看数据吧。

需要做网络推广,哪个平台好?大搜、自媒体、电商?

这是百度提供的“商标注册”这个关键词以及拓展词的搜索热度。“商标注册”这个词月均搜索是148627。

需要做网络推广,哪个平台好?大搜、自媒体、电商?

这是淘宝后台生意参谋付费版——市场——搜索分析给出的数据结果。大家能看出来,搜索量很大。在淘宝上也很有市场。

需要做网络推广,哪个平台好?大搜、自媒体、电商?

咱们看上图,淘宝上“美国商标注册”、“欧盟商标注册”、“日本商标注册”,都有一个共同特点,那就是竞品少,相对搜索量还可以。那这些产品就是所谓的蓝海产品。在淘宝上的可操作性很强,做好的可能性很大。

需要做网络推广,哪个平台好?大搜、自媒体、电商?

大家再看上图,这是知乎上,“如何进行商标注册?”这一个问题的截图,咱们在前台可以看到关注者1562人,被浏览466313次。知乎上这种问题还很多很多。那如果咱们推广“商标注册”这个服务,知乎也是合适的。

也就是说,“商标注册”这个服务,适合同时做大搜、自媒体、电商。

所以拿到产品以后不要盲目跟风做推广,要学会分析产品,做出基本预判,然后跟产品方沟通,确定具体执行方案。

不同的厂家对网络推广的需求也是不一样的。以油烟净化器为例。有的厂家侧重线下渠道商铺货,那他们做网络推广的侧重点就是品牌建设。诉求很简单,让经销商在大搜、自媒体平台、电商平台搜索能找到他们的公司,并且能看到是名牌产品。也就是营造一种知名度高的感觉。

有些厂家规模比较小,做经销商压货严重,销售成本高,那他们做网络推广主要是为了卖货。那咱们做百度主要就是做转化词,品牌跟他的诉求没半毛钱关系。做电商也是以转化为主,侧重点击率和转化率以及坑产数据的提升。

2、网络推广应该怎么做?

大搜。

大搜主要有两种做法,竞价和优化。

竞价的优势是转化快,投产比成正比以后可以快速复制。

以百度竞价为例。咱们做这个平台,首先是搭建账户,做推广计划,然后推广。

为什么有的做百度竞价效果特别好,有的效果就超级差,如何调整,主要在后期的维护,每天要统计进站搜索词,触发关键词,然后搜索词要加否定。慢慢的账户越来越精准,效果就会越来越好。

优化比较慢,属于细雨润无声的那种感觉。但是费用相对来说比较低一点。

这个如何做,要看具体产品的利润。家用电梯一台至少赚1万元,那咱们就可以直接上百度竞价。经过优化后台,能达到一个固定的产出,就可以加大推广的投放力度。

优化做补充,咱们每天通过大搜竞价户后台统计进站关键词以及搜索词,通过搜索词,做优化,岂不美滋滋。

关于自媒体。

我比较熟悉的自媒体平台有知乎、小红书和今日头条。

知乎现在我已经玩到盐值861了。可以说是头部知乎玩家。知乎的算法、玩法,具体执行我都懂。

小红书,比较容易爆,一篇文章可能瞬间起爆,素人账号写的文案,更容易被小红书推荐。如果文案不错的话,引入到淘宝,可能一篇文章的产值在2-3万元的成交额。

头条号,说实话,我不大玩。现在头条号、百家号都不怎么玩了。

关于短视频平台。我不会,也不做过多的赘述。

希望我的文章能帮助到大家。拿走不谢。

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