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张子凡-《销量翻倍的22个秘籍》讲座视频

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Time:2017-10-27

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类型:销售技巧

资源简介:

张子凡-《销量翻倍的22个秘籍》讲座视频 共8集

张子凡 销量翻倍的22个秘籍 01
张子凡 销量翻倍的22个秘籍 02
张子凡 销量翻倍的22个秘籍 03
张子凡 销量翻倍的22个秘籍 04
张子凡 销量翻倍的22个秘籍 05
张子凡 销量翻倍的22个秘籍 06
张子凡 销量翻倍的22个秘籍 07
张子凡 销量翻倍的22个秘籍 08

内容摘要:

一、存量市场深耕
存量市场深耕的“8个最大化”

1、客户价值最大化
2、单位客户效益最大化
3、销售的成功概率最大化
4、客户资源价值最大化
5、渠道商、代理商价值最大化
6、产品利润最大化
7、在客户那里的销售额占比最大化
8、企业资源配置最大化

二、增量市场拓展
增量市场拓展“开门8件事”

1、个人/集团客户经理紧密交流
2、整合资源,交叉宣传
3、搭载在相关产品上,捆绑营销
4、特殊渠道建设
5、借助社会资源(封密型客户,渠道型客户)
6、进入新市场培养未来客户
7、体验营销,服务营销,关系营销
8、整合资源,做好专业策划

三、突破思维局限“6个主攻方向”
1、产品变型
2、市场细分与客户分级
3、为你的产品赋予概念
4、植入式营销
5、优质客户服务标准
6、客户关系管理
......

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